Რომელ კითხვებს უნდა დასვას ყიდვის პროცესში ანესთეზიის მანქანის მომწოდებელს?

Იყიდება ელექტრომობილი ანესთეზიის მაशინა ეს არ არის მხოლოდ ტექნიკური სპეციფიკაციების სიასა და ერთეულის ფასს შორის შედარება. ეს არის ოპერაციული ოთახის აღჭურვილობის გადაწყვეტილება, რომელსაც მოჰყვება კლინიკური სამუშაო ნაკადაგის, ინჟინერული მხარდაჭერის, პერსონალის მზადების და სერვისის დროს ოთახის ხელმისაწვდომობის შეძლება. სისტემური და დისციპლინირებული მომწოდებლებთან საუბარი საშუალებას აძლევს საავადმყოფოს, კლინიკას, დისტრიბუტორს ან პროექტის გუნდს შეიძინებამდე ერთნაირი პარამეტრების მიხედვით შედარებას ჩაატაროს.

Გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული კითხვები, როგორც შესყიდვების განხილვის სახელმძღვანელო. პასუხები უნდა იყოს დოკუმენტირებული ფასდაკლებაში, ტექნიკურ დოკუმენტში და მომსახურების ხელშეკრულებაში. არ უნდა დარჩეს სიტყვიერი გარანტიები. კლინიკური ჯგუფები და ბიომედიცინის ინჟინერიის პერსონალი საბოლოო კონფიგურაციისა და მიღების გადაწყვეტილებას უნდა იღებენ ადგილობრივი წესებისა და საკუთარი პროტოკოლების შესაბამისად.

1. აჱთჟრთნა მაქთნა ვ ნაოპაგთლა ჱა ნაჟრჲგთრვ კაზთ თ პაბჲრთრვ?

Დაიწყეთ გამოყენების გარემოთი. ჰკითხეთ მიმწოდებელს, თუ რომელი პაციენტების კატეგორიები, შემთხვევების შერწყმა, ვენტილაციის რეჟიმები, გაზის მიწოდების მოწყობა და მონიტორინგის ინტერფეისები მხარს უჭერს შემოთავაზებულ კონფიგურაციას. ფრაზა ანესთეზიის სამუშაო სტანციას ფართოა: ორი სისტემა, რომლებიც ერთიდაიგივე გამოიყურება, შეიძლება განსხვავდებოდეს ინსტალირებული ვარიანტების, გამამწურებლების, მოსაშორებელი დებულებების, ბატარეის შესაძლებლობებისა და ინტერფეისების მიხედვით.

• Რომელი ფუნქციებია მოცემულ ანესთეზიის მიწოდების სისტემაში და რა ვარიანტები არსებობს?
• Რა საჭიროა საწვავის მოხმარების საშუალებები, აქსესუარები და თავსებადი გამთქნარი ან გაზის მიწოდების მოწყობილობები?
• Რა სივრცის, ელექტროენერგიის, გაზის, გამართვის და გარემოს მოთხოვნები არსებობს ჩვენს ოთახში?
• Რომელი შეზღუდვები უნდა იცოდეს ჩვენს ანესთეზიოლოგიურ გუნდს დაყენებამდე?

Მოუწოდეთ ხაზის მიხედვით კონფიგურაციის სიას, მიმდინარე გამოყენების ინსტრუქციებს და ოთახის მზადების შემოწმების სიას. ეს ხელს უწყობს არ მივიღოთ არასრული საფასური, რომელიც შემდგომში მოულოდნელი დამატებითი აღჭურვილობის ან ინფრასტრუქტურის ცვლილებების საჭიროებას იწვევს.

2. რომელი უსაფრთხოების, შემოწმების და დოკუმენტაციის მტკიცებულებები შეგიძლიათ მიაწოდოთ?

Პასუხისმგებელი მომწოდებელი უნდა იყოს მზად ახსნის იმ ანესთეზიოლოგიური მანქანის იდენტიფიკაციას, დოკუმენტაციას, ტესტირებას და მხარდაჭერას, რომელსაც მომწოდებელი მომხმარებლის ბაზარზე სთავაზობს. არ მოუთხოვოთ ზოგადი შესაბამისობის დასტური, არამედ მოუთხოვოთ ის დოკუმენტები, რომლებიც საშუალებას აძლევს თქვენს რეგულატორულ, კლინიკურ ინჟინერიასა და ხარისხის გუნდებს შეაფასონ აღჭურვილობა კონტექსტში.

• Რომელი პროდუქტის იდენტიფიკაცია, ნიშნურები, რეგისტრაცია და ტექნიკური დოკუმენტაცია ხელმისაწვდომია ჩვენს იურისდიქციაში?
• Რომელი შემოწმებები ტარდება მიწოდებამდე და მათი შედეგები მიაწოდება ერთეულთან ერთად?
• Რომელი ჩართვის, დაყენების და მიღების ტესტირების პროცედურა გამოიყენება საგარეო ადგილზე?
• Როგორ ვერიფიცირდება შეტყობინებები, რეზერვული ენერგიის მოწოდება, გაჟონვის ტესტები და ანესთეზიის სასუნთქი წრეულობა გადაცემის დროს?

Შეიძლება განსაკუთრებით გამოვყოთ მომწოდებლის მიერ წარდგენილი საბუთები და ადგილობრივი მიღება. მომწოდებელი შეიძლება მიაწოდოს ჩანაწერები და პროცედურები; მყიდველის უფლებამოსილი გუნდი უნდა დაადასტუროს, რომ დასრულებული დაყენება აკმაყოფილებს მის საკუთარ პოლიტიკას კლინიკური გამოყენების წინ.

3. როგორ ჩაეტევა სისტემა ოპერაციულ სახელოსნოში?

Თავსებადობა ხშირად იმ ადგილას აღმოცენდება, სადაც სხვა შემთხვევაში მისაღები შეძენები რთული პროექტები ხდება. მოუწოდეთ მომწოდებელს, რომ განიხილოს ნამდვილი ოთახის განლაგება, არ მხოლოდ მოწყობილობის ბროშურა. განიხილეთ აირის წყაროები, გასასუნთქად გამოყენებული აირების შეგროვება, ელექტრო გამოყენების წერტილები, ქსელის პოლიტიკები, მონიტორების მოთავსება, მოწყობილობის შორის მანძილები, სუფთავის წვდომა და სტაფის მიერ პაციენტის გარშემო გასეირნების მარშრუტი.

Მაგალითად, შეიძლება დავსვათ კითხვა, შეიძლება თუ არა ანესთეზიის სამუშაო სტანცია დაყენება და მომსახურება ისე, რომ არ შეაფერხოს კარები, ბუმის სისტემები, ავარიული წვდომა ან სხვა ოპერაციული ოთახის აღჭურვილობა. თუ შეთავაზებულია პაციენტის მონიტორინგთან, ელექტრონულ ჩანაწერებთან ან ცენტრალურ ინჟინერულ სამუშაო ნაკადაგთან ინტერფეისი, მოგვახსენებენ რა არის ჩართული, რა მოითხოვს მესამე მხარის მუშაობას და ვინ არის პასუხისმგებელი თითოეული გადაცემის შემთხვევაში.

4. დაყენების შემდეგ რა ხდება: სწავლება, მიღება და გაშვება?

Ანესთეზიის მანქანის ჩამოსვლის დღე არ არის მიმწოდებლის პასუხისმგებლობის დასასრული. მოგვახსენებენ დაწერილ განხორციელების გეგმას, რომელშიც მითითებულია ადამიანები, დრო, წინაპირობები და საჭიროებული საბუთები დაყენების, მიღების ტესტირების და მომხმარებლის სწავლების შესასრულებლად. სწავლება უნდა შეესატყოს იმ ადამიანების საჭიროებებს, რომლებიც ამ აღჭურვილობას იყენებენ, სუფთავენ, ამოწმებენ და მხარდაჭერას ახდენენ.

• Ვინ აწარმოებს კლინიკური მომხმარებლების და ბიომედიკალური ინჟინერების სწავლებას და რომელი კომპეტენციები მოიცავს?
• Არის თუ არა ტრენინგი მოდელზე დაფუძნებული და ხელმისაწვდომია თუ არა ხელსაწყობარო ტრენინგი პერსონალის შეცვლის შემდეგ?
• Რა შეიცავს მიღების პროტოკოლი და ვინ აწერს მას?
• Რომელი სახელმძღვანელოები, სწრაფი სარეკომენდაციო მასალები, მომსახურების განრიგები და სერვისის ჩანაწერები გადაეცემა?

Მოუწოდეთ მომწოდებელს აღწეროს გაშვების დროს აღმოჩენილი კითხვების ესკალაციის მარშრუტი. გასაგები პასუხი ამცირებს არაგარკვეულობას, როდესაც გაშვებამდე სჭირდება გასარკვევად რომელიმე ფუნქცია, სიგნალი ან კავშირი.

რა არის მომსახურებისა და რემონტის მოდელი?

Ცხოვრების ციკლის მხარდაჭერა ისევე მნიშვნელოვანია, როგორც საწყისი ფასი. მოუწოდეთ მომწოდებელს ახსნას, არის თუ არა პრევენციული მომსახურება მომწოდებლის, ავტორიზებული ადგილობრივი პარტნიორის ან ყიდვის მხარის ბიომედიკალური გუნდის მიერ შესრულებული. შემდეგ მოუთხოვეთ მოდელზე დაფუძნებული ტრენინგის და ამ სერვისის მომწოდებლისთვის ხელმისაწვდომი ტექნიკური მხარდაჭერის ფარგლების დამადასტურებელი მტკიცებულებები.

• Რომელი რეგულარული შემოწმები, კალიბრაციები, პროგრამული უზრუნველყოფის მოქმედებები და ნაკლებად მოწყობილობების ჩანაცვლება არის რეკომენდებული?
• Რა არის სერვისის რეაგირების მიზანი, მომსახურების საათები და ესკალაციის კონტაქტები?
• Რომელი რემონტები შეიძლება დასრულდეს ადგილობრივად, ხოლო რომელი მოითხოვს დეპოზიტის ან ქარხნის მხარდაჭერას?
• Როგორ გავრცელდება სერვისის ბიულეტენები, რევიზიები და უსაფრთხოების შეტყობინებები?

Სასარგებლო პასუხი აიძულებს განსაზღვრული პასუხისმგებლობების, გამონაკლისების, რეაგირების მოლოდინების და ჩანაწერების შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას — არ შემოიძლება მხოლოდ გარანტიის ხანგრძლივობის მითითება. ყიდვის მომხმარებლებმა ასევე უნდა მოუთხრონ ანესთეზიის მიწოდების სისტემის მომსახურების პასუხისმგებელი ვინ იქნება, თუ საწყისი კომერციული ურთიერთობა შეიცვლება.

6. შეიძლება თუ არა საჭიროების შესაბამედ გამოყენების ციკლის მთლიან ხანგრძლივობაზე სარეზერვო ნაკეთობები და მოხმარებადი ნაკეთობები?

Მოუთხრონ განსაკუთრებით განსაზღვრული შეცვლის საგნების, ხშირად გამოყენებადი აქსესუარების და კრიტიკული რემონტის ნაკეთობების ხელმისაწვდომობის გზას. მომარაგებლის არ არის სჭიროება მომავალი გარანტირების მიცემა, რომელიც არ შეიძლება დადასტურდეს დოკუმენტებით, მაგრამ უნდა იყოს გამჭვირვალე შეკვეთის არხების, მიწოდების ვადების დაშვებების, მინიმალური რაოდენობების, შენახვის პირობების და შეწყვეტის შესახებ შეტყობინების პრაქტიკების შესახებ.

Ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ანესთეზიის სასუნთქი წრედს ან მანქანის აირის მიწოდებისა და ვენტილაციის ფუნქციებს დაკავშირებული კომპონენტებისთვის. ყიდვის მომხმარებელმა უნდა დაადასტუროს დამტკიცებული ნაკლებად ნომრები და არ უნდა მიიჩნევოს ვიზუალურად მსგავსი კომპონენტები ავტომატურად შეცვლადი.

7. შეგიძლიათ წარმოგიდგინოთ სრული კომერციული მოცულობა — არ მხოლოდ სათაურის ფასი?

Გააკეთეთ შეთავაზება შედარებადი. მოუთხოვეთ მომწოდებელს გამოყოს საბაზო ანესთეზიის მანქანა, შემავალი ვარიანტები, დაყენება, გაშვება, ტრანსპორტირება, სწავლება, გარანტია, მომსახურება და სავარაუდო მოხმარებლური ნაკლებად. გაარკვიეთ გადახდის ეტაპები, შეთავაზების მოქმედების ვადა, მიწოდების დაშვებები, წარმოების ვადა და ყიდვის მომხმარებლისა და მომწოდებლის პასუხისმგებლობები თითოეულ პროექტის ეტაპზე.

Სადაც დისტრიბუტორი ჩართულია, მოუთხოვეთ განსაზღვროს, ვინ არის ტექნიკური ესკალაციის, გარანტიის ავტორიზაციის, სარეზერვო ნაკლებადის მიწოდების და ველური მომსახურების პასუხისმგებელი. სახელით მოცემული პასუხისმგებლობის მატრიცა შეიძლება იყოს უფრო სასარგებლო, ვიდრე ზოგადი დებულება, რომ «მხარდაჭერა ხელმისაწვდომია».

8. რომელი საბუთები და განხორციელების მტკიცებულებები შეგიძლიათ შესაბამისად გაზიაროთ?

Საბუთები უნდა დაგეხმარონ პროცესის მოწინავეობის შეფასებაში, არ უნდა ჩაანაცვლონ თქვენი საკუთარი შეფასება. მოუთხოვეთ მსგავსი დაყენების გარემოების მაგალითები, გამოყენებული შესასწავლად მომზადების ეტაპები და განხორციელების დროს გადაჭრილი პრობლემების ტიპები — მაგრამ არ მოუთხოვოთ საიდუმლო პაციენტების ან მომხმარებლების მონაცემები. თუ საბუთები ხელმისაწვდომია, დაადასტურეთ მოდელის, მომსახურების რეგიონის და ექსპლუატაციური გარემოს შესაბამისობა.

Პრაქტიკული მომარაგებლის კითხვების სია

Ანესთეზიის მანქანის მომარაგებლის შერჩევამდე შეაგროვეთ წერილობითი პასუხები ხუთ საქაღალდეში: კონფიგურაცია ,უსაფრთხოება და დოკუმენტაცია ,ოთახის თავსებადობა ,განხორციელება და ტრენინგი და სიცოცხლის ციკლის მომსახურება ანესთეზიის მომხმარებლები, ბიომედიკალური ინჟინერია, შენობების მართვა, შეძენების და ხარისხის სტეიკჰოლდერები ერთად შეამოწმონ იგივე პაკეტი. ეს საერთო შემოწმება გაყიდვების შედარებას უფრო სანდო შეძენის გადაწყვეტილებად აქცევს.

Ყველაზე ძლიერი მომწოდებელი არ არის აუცილებლად ის, რომელსაც ყველაზე მოკლე პრეზენტაცია აქვს ან რომელსაც ყველაზე დაბალი საწყისი რიცხვი აქვს. ეს არის ის, რომელიც შეძლებს ანესთეზიის მანქანის, შეთავაზებული ანესთეზიის სამუშაო სტანციის კონფიგურაციის, განხორციელების პასუხისმგებლობის და გრძელვადი მხარდაჭერის საზღვრების შესახებ გასაგებ და შემოწმებად პასუხებს მისცემს.